2018年7月大学生销售社会实践报告模板
暑假里我在一个彩票投注站里进行了一段时间的彩票的销售工作，经过了这段时间的社会实践，我对彩票的历史、发行、销售有了比较全面的了解，更重要的是他锻炼了我的实际工作能力。下面是我对彩票的一些了解和见解。
彩票是国家支持社会公益事业而特许专门机构垄断发行供人民自愿选择和购买，并按事前公布的规则取得中奖权利的有价证券。
世界上原与两大国际彩票组织：intertoto(国际足球和乐透型彩票协会)和aile(政府彩票组织国际协会)intertoto成立与1953年，总部设在瑞士，会员多发行运动彩票和乐透彩票，aile成立于1956年，总部设在加拿大，大部分会员以传统和即开型彩票为本国或地区的主导彩票。1999年，intertoto和aile合并为“世界彩票协会”1993年10月5日，在国际彩票组织地十二届大会上，中国社会福利奖券发行中心被正式接纳为该组织的会员，成为中国第一个取得国际彩票组织会员资格的组织，标志着中国彩票步入国际舞台，1994年5月，中国社会福利奖券中心被国家财务国际协会接纳为临时会员，1995年1月1日接纳为正式会员。
进入20世纪80年代，随着社会主义市场经济体制的逐步确立，社会福利由国家包办的传统方式已难以适应社会和经济发长的需要，必须改变原有的政府包办社会福利的状况实现社会福利社会化，走社会福利社会办的改革之路，开通向社会筹集资金的通道，发行社会福利彩票正是这一改革思路的具体体现。经过国家民政部申请，1987年7月27日福利彩票开始在全国发行销售。
中国福利彩票是国家为筹集社会福利和社会保障发展资金发行的印有号码、图形或文字，供人民资源购买并按照特定规则取得权利的凭证，
目前“齐鲁风采“电脑福利彩票自正式发行以来，相继推出了30选7，23选5，36选7等5种游戏。山东彩票恪守“公平，公正，公开“的发行原则，以诚信立足靠服务发展，赢得了山东人民的大力支持，并始终实践着：扶老，助残，救孤，济困，的宗旨。自彩票发行之日起，共筹集社会扶老金40多亿元。这些福利金除部分上缴国家统筹使用外，绝大部分都留在了当地，资助了社会福利建设，”齐鲁风采“电脑福利彩票作为一种幸运游戏，在社会福利事业做出贡献的同时，不少投注者也幸运中奖，为自己的生活带来了转机，甚至为自己的事业提供了‘助推剂”“齐鲁风采”的30选7有些被誉为“百万富翁的生产线”是“齐鲁风采“的始创品牌，得到了山东人民的长久宠爱，平均一天出一注大奖，不到三天就生产一个”百万富翁“。
齐鲁风采23选5为小盘乐透型游戏，是从23个号中选5个进行投注，由于一等奖长在万元左右，被昵称为“万元户的摇篮“
中国福利彩票双色球实行全国联网，同意奖池的超级乐透型游戏。是从33个红色球号码中选择6个。在从16个兰色球号码中选择1个共同进行投注，由于奖池长达亿元以上，大奖几乎都是500万元，被尊为中国福利彩票的“超级航母“。
中国福利彩票3d是全国联销，统一摇奖的数字排列型游戏，选择一个三位数进行投注经济，实行固定奖金设奖，由于盘小易中奖且玩法众多，被亲切的封为“快乐的蓝精灵“。
由于整天和彩票打交道，不仅对彩票有了一定程度的了解，也对如何进行投注，怎样投注中奖几率大有了一些了解，其中3d是比较灵活且中奖率高的一种玩法。
(一)3d包点：3d共有1000个三位数供大家选择，即000，001，002，、、、、、、999，把某一个三位数的三个数字相加所得的数值就叫“点“，所以”包点“也有叫”包和值“。代办等于某个点的所有三位数一起投注，就叫‘包点‘投注，例如：包和值25就是同时投注799，899，898，979，998，997，(这里指单选投注)，其中任意的一组数字开出，都会中奖。
(二)位选：投注者在选择号码时，分别按百，十，个位选择号码，并按百十个位顺序组合多个三位数进行单选投注，如果百十个位分别选择x，y，z个号码，则组合的单式投注个数为x*y*z，投注金额为2*x*y*z元，例：如果x=y=z=1，则是一注单式投注，如果x=y=z=10则是全投注。
“位选“选号自主灵活，是玩家可以根据自己的喜好随意组合，选择多样陪率，变换出诸多玩法。
1、3d变2d：某一位的数全选，只要其余的两位数选中即可中奖1000元。这时的投注金额为20元，中奖概率为1/100，此法相当于在某位打*，又叫单星法“
2、3d变1d某两位数全选，只要其余一位选中一个数即可中奖1000元，此时投注金额为200元，中奖概率为1/10，此法相当于某两位数打**，又叫“双星法”。
3、大小投注：若0~4为小数，5~9为大数，则可根据每一位全选大数或全选小数进行投注，比如：小小小，大小大共有8种组合，这时每一位都是选择5个数，投注金额为250元，奖金为1000元，中奖率为1/8。
4、奇偶投注：3d每一位可选择奇数或偶数个为5个，如果三位全选奇数或偶数，则可进行奇偶投注，比如：奇偶偶，偶偶偶，等，供有8种组合，这时每位可选择5个数，投注金额为250元，中奖率为1/8。
5、0，1，2路投注：根据除以3的余数为0，1，2把3d选数可以分为0路，包括0，3，6，9;1路包括1，4，7，临路包括2，5，8。每一位可选择0，1，2路的全部号码，就叫0，1，2路法，比如010，110等共有27种组合，只是的投注金额为54~128元，中奖奖金为1000元，中奖概率为27/1000~64/1000。
6、质合数法：只能被1和它本身整除的数为质数。3d选号包括1，2，3，5，7：能被其他数整除的为合数。包括0，4，6，8，9;每一位数选择全部的质数或合数投注叫：质合数法，比如：质合合，合合合共有8种组合，这时投注金额为250元，中奖金额为1000元，中奖率为1/8。
双色球原与美国“威力球”是一颗成熟的世界彩票明珠，是中国福利彩票发行中心XX年2月16日推出的一种乐透型彩票，是经财政部，民政部批准在全国范围内联合发行销售的电脑福利彩票，它采用计算机网络发行销售，定期电视开奖，由于这种彩票摇奖分为红，蓝两种，故名“双色球”，双色球有以下特点：
统一玩法：在全国实行统一的游戏规则
统一奖池：全国统一奖池设奖
统一开奖：全国由福利彩票发行管理中心统一开奖，每周三次，
统一派彩：全国由统一的彩池派奖
统一形象：全国统一形象喧传
大奖大，小奖多，亿元奖池，朝高二等奖。
双色球在我国首次采用两个号码区进行投注，既从红色区的0~33个号码中选6个号码，再从1~16个号码中选择一个组合投注，该玩法最大特点为：1：趣味性强，既有单式投注，又有三种复式投注可选择，2、大奖金额高，奖金500万，中奖几率也较大，3、小奖个数多，中一个蓝色号就可以有奖，总中奖宽度为6。7%，实行“倒三七”和“全派彩”派奖。中二等将就可能成为百万富翁，双色球的投注方法分为单式和复式两种，方法有机选和自选。经过一段时间的工作，我不知不觉对双色球的投注方法有了一些总结和醒悟。
采用趋势分析就是用统计学和数学方法以中奖号码的动态和变动规律为分析对象，借助图表和个类指标，预测彩票中奖号码未来的变动趋势的一种方法，它分析了个种偏态由此你可以选择哪个范围的号码，应该舍弃哪个范围的号码。
一、奇偶偏态分析：奇偶偏态分析主要是分析短期中奖号码的奇偶搭配是否偏离正常状态，放你分析了近期的中奖号码后，发现存在明显的奇偶偏态后，比如奇数比偶数多了很多，就应该果断的得出自己的结论：偶数可能要增多。
二、大小号偏态分析：把备选号一分为二，其中数值较大的一组号码为大号，另一组号码为小号，其中大小偏态的一个重要指标为大小号个数比，当双色球中大于8的大小号差是比较明显的，值得注意。
三、中奖号码之和偏态分析：把某一注号码的和成为和数值，和数值的长期理论值为平均值，任何一种乐透型彩票平均和计算都一样，平均和=最大号码+最小号码)*号码个数/2。双色球的平均和为(331)*6/2=102，实际上每一期的中奖号码的和都在理论值附近波动。
四、区间偏态分析：按照不同的方法可以把备选号码分为几个区间，哪个区间的号码个数是怎么分布的，这样就可以根据上一期的中奖号码分析下一期的可能出现的个个区间的号码个数。
五、尾数偏态分析：尾数也叫尾号，是指各个备选号码的个位数，同位数是指个位相同的号码，他也可以指同音号或同音球，由概率公式可计算尾数为1，2，3的发生概率为9。09%
六、余数偏态分析：余数偏态是通过求余，可以将所有的号码重新进行分类，6分余数系统是指6去除每个号码，可以得出6个不同的余书，分别为0，1，2，3，4，5，，一般每期都会出现2个尾数相同的号码，6个号码位于6个号码段的情况和3个号码处于同一余数段的情况少，
七、冷热号偏态分析：冷热号偏态分析是用来分析下一期号码中会有多少是近期频繁出现的号码，有多少是近期未出现的号码，冷热号偏态分析的主要依据是号码出现间隔了多少期，总间隔是指6个号码出现间隔之和平均间隔是总间隔除以6。
一般说来，间隔小于4的号码个数为3个左右，如果某一期远远偏离该平均值，下一期就可能反向逆转。
八、间隔频率分析：间隔频率的偏态分析是建立在冷热号的基础上的。其主要的目的是告诉你哪种间隔最可能出现，一旦知道了哪种间隔在最可能出现，你就可以挑选出数量很少的号码或舍弃一些号。
九、散度分析：散度越大，说明号码的集中度越高，散度越小，说明号码越分散，理论上，散度有最大和最小值，双色球的最小散度为3，最大散度为27。
十、偏度分析：。偏度是指本期的6个号码和上期的6个号码之差的最小值中最大的一个，理论上，双色球的最小偏度是0，也是所有6个号码和上一期完全相同，最大偏度为27，偏度越大，说明该期号码与上期整体偏离较大，偏度越小，说明整体偏离度小，总之，双色球的头住既需要你用心的推理，同时也需要你有一定的运气和资本，更重要的是你要有一颗平常的心态，不要刻意去中大奖，去发横财，而应该认为这是为国家的福利事业做贡献。
经过了这么长时间的彩票销售工作，突然我有一个大胆的想法，既然彩票用到了那么多的数学知识和数学原理，为什么作为具有相当丰富的数学知识的我们大学生不能进行系统的分析和测算，这样不仅可以提高我们运用数学知识的能力，而且还可以让我们为作国的福利事业作出自己应有的贡献。而且，我觉的学校少了一个彩票协会，这样就可以把所以喜欢彩票的同学更加方便和有效的研究彩票，从而发现其中更多的乐趣。
以前在学校的时候大部分时间是和同学在一起，而我们之间的关系又是那么的单纯和和谐，而在社会上对生活才有了更为具体和深刻的体会，在实践的过程中学到了不少在课本上学不到的做人和做事方面的东西。
一、在生活中要善于和别人去沟通，经过了一段时间的苦苦找寻，我认识了更多的人，经历了更多的事，而然后去和别人沟通却需要长时间的练习，以前工作的机会不是很多，使我与别人对话时不会善于随机应变，这样经常会出现冷场的现象，所以，经过了实践，我觉得自己的表达能力和应变能力有了很大程度的提高。
二、生活中要有自信和勇气。自信不是盲目的夸张，而是对自己能力的真实肯定，在实践的过程中终于明白了自信的重要性，你可以没有工作经验，因为只要你有能力，经验很快就会积累很多，而如果你没有自信，你永远不可能相信自己，那么也不可能让别人去相信你。所以在生活中要对自己充满信心，勇敢的去承担责任。
三、在社会上要克服自己的胆怯心理，放假以前，总是打算怎么在暑假里去实现自己的价值，而一旦真的等到了暑假却在心理不知道如何去面对。总之，自己总是感觉困难挺多的，自己又没什么骄傲的地方，但是走进社会才知道社会也不过如此，我们其实是很优秀的，只是因为我们不敢去展现自己，因此，我们一定不能提前否定自己，而是要去尝试。
四、工作中要不段的丰富自己的知识，努力拓宽自己的知识面，千万不能自我满足，毕竟三人行必有我师。而且知识就象我们人体的血液一样，人缺少了血液，身体就会变弱，人缺少了知识，大脑就会枯萎，因此，我们应该时时刻刻注意丰富我们的知识面，
上面这些就是我在暑假里的一些体会和感想，通过这一个月的实践收获了不少在平学校里学不到的知识，它不仅丰富了我的知识，更重要的是提高了我的能力，总之，暑假的实践对我自己以后的生活和学习起到了很好的指引和领路作用，也为我自己将来走上工作岗位提供了保障和砝码。
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